Всем известно, что маркетологи компаний пытаются манипулировать нами, чтобы продать нам то, что нужно ИМ. Всем стоит знать их тактику, поэтому предлагаем узнать методы воздействия на нас в интернете.

10. Игра с вашими чувствами

Маркетологи манипулируют вашей способностью чувствовать запахи, видеть и слышать лишь для того, чтобы вы покупали их продукт. В магазинах распрыскивают духи, включают приятную музыку и развешивают рекламу с привлекательными моделями.

Сделать все это online намного сложнее. Но даже здесь маркетологи пытаются вызвать у нас эмоции используя наше зрение. Они совместно с веб-дизайнерами разрабатывают визуально приятные сайты, на которых реклама и продукция расположена так, чтобы вам захотелось скорее оформить заказ.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

9. Рейтинг на основе оценок покупателей

Допусти, вы хотите купить камеру, но мало разбираетесь в технике. Вы где-то слышали о некоторых подходящих торговых марках, но не знаете ‘тонкостей’ понравившихся моделей. На что в первую очередь вы будете смотреть? Верно. На ОТЗЫВЫ.

Чем больше у товара положительных отзывов и выше рейтинг, тем яснее становится с выбором для вас. Вот здесь и начинается главная работа маркетологов, а именно накручивание рейтинга товара и написание положительных отзывов в соцсетях и специальных ресурсах.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

8. Отслеживание истории ваших покупок

Маркетологи с помощью cookies вашего браузера могут легко отслеживать историю всех покупок. И эта информация помогает им рекламировать свой товар, который, судя по истории покупок, должен вам понравиться. Когда-нибудь задумывались, почему вы заходите на какой-нибудь случайный сайт, и там рекламируют йогу на DVD, при том что вы только пару недель назад купили коврик для йоги? Объявление показывается только для вас, потому что маркетологи знают, что вы, возможно, ищете их продукт.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

7. Очеловечивание бренда

Очеловечивание (персонификация) бренда приводит к формированию долгосрочной привязанности покупателя. И основная маркетинговая задача выражается в попытке компании и продукта проникнуть в ваше личное пространство. Так, на логотипе сайта Аmazon нижняя стрелочка ассоциируется с улыбкой, и это сразу располагает к себе покупателя. Вы привыкаете к покупке того или иного товара определенного бренда или с определенного сайта, и уже не решаетесь ‘изменить’ ему.

Бренды также становятся более человечными благодаря своей активности в соцсетях. Они делятся интересными ссылками, подписываются на ленты знаменитостей, отвечают ‘доступной языком’.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

6. Юмор

Один из лучших способов манипуляции покупателями — заставить их рассмеяться.

Торговые марки будут использовать юмор в рекламных кампаниях, чтобы наладить с вами еще более тесную связь. Чаще всего мы смеемся не потому, что шутка удалась, а показываем человеку свое расположение. На этом и пытаются сыграть маркетологи, чтобы заставить свой товар понравиться нам.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

5. Скидки

Товар стоил $200, а теперь $20? Шикарная скидка!

Но не торопитесь радоваться. Магазины первоначально ставят завышенную стоимость товара, чтобы их скидки казались существенными. Это один из лучших и законных способов обмана покупателя.

Плюс к этому, магазин ставит рядом с ценой процент самой скидки, что уценка казалась еще огромней. Это очередная маркетинговая схема, которая добавляет иллюзию сниженной цены.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

4. Выгодное предложение

Вы, чаще всего становитесь жертвой ‘выгодной’ цены на товар или услугу.

Часто маркетологи выдают обычный товар или услугу за выгодное предложение. Например, вам предлагают купить коктейль среднего объема за 450 рублей, а большой за 500. Вы, конечно, купите большой, ведь его выгоднее взять. В этом и заключалась задача продавца и маркетолога — продать больший объем.

Apple часто использует этот метод для своих айфонов. Всегда есть три айфона на выбор, но компания хочет чтобы вы купили тот, что посередине. Apple дает iPhone с 32 ГБ немного дороже, чем с 8 ГБ, и вы думаете, что купить iPhone с 32 Гб выгоднее. Но на самом деле, Apple не волнует продажа телефона на 8 Гб. Главная задача у компании — продать вам iPhone с 32 Гб.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

3. Внушение страха

Маркетологи могут даже начать вас пугать, лишь бы купили их продукцию. Нет, они не будут угрожать вашей жизни с мониторов компьютера. Но они внушат вам, что без их продукции у вас начнутся серьезные проблемы.

Например, покажут статистику взломов домов и квартир, и вам сразу захочется поставить охранную сигнализацию от нужной компании.

Еще часто используется метод, когда вам говорят, что товар заканчивается, и вы боитесь не успеть купить очень ‘необходимую’ продукцию.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

2. Завлекание

Интернет-маркетологи будут стараться всевозможными способами привести вас на свой сайт: всплывающие окна с рекламой, сообщения о тотальных скидках, первых бесплатных товарах, рекомендации других покупателей. Все красиво, ярко, и именно то, что вам ‘необходимо сейчас’.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

 

1. Рассказ истории

Вы человек? Тогда вам нравятся истории. А умение интересно ее рассказать — целое искусство.

Маркетологи это знают и пытаются превратить товар или услугу в настоящую историю. Поэтому в рекламе часто снимаются знаменитости, которые рассказывают нам о том, как тот или иной товар изменил их жизнь. И это действительно работает: многие попадают на удочку, и бегут за покупкой в магазин.

Какими методами интернет-маркетологи влияют на наш разум

Поделись с друзьями

Комментарии

No comments yet

Subscribe